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更新时间:2010/2/25 7:46:00   字号:[] [] []

  又到展会即将开幕的季度了,2010年新的年度服装品牌比往年更多更杂的竞争也即将开始了。

  对于品牌认知度高的品牌很少会通过展会来推广自己,而对于新生品牌、小的品牌,展会则是一个让经营者认知的并表现自己的机会。

  2010年的服装市场趋势,迎着经济复苏的阳光,多少企业开始摩拳擦掌。

  众多市场覆盖规模较大的品牌早已计划着如何利用原有的品牌资源,创建更多的品牌,以获得更大的市场占有量。以及做得比较成熟的品牌也在考虑增加子品牌,以获得更多的市场份额。

  服装品牌在服装展会参展,运作的成功意味着市场运作的成功开始。善于运作的品牌可以一炮打响,不善于运作的也可以不留一点痕迹的在客户心目中淡忘。

  展会应该展示品牌的哪些方面呢?笔者几点浅薄的见解和大家分享

  一   产品形象

  这当然是首当其冲,必竟经销商最看重的是产品的吸引力,当然也很难避免出现有一定功力的抄款仿款者,会很快让我们的产品竞争力转眼大大折扣。

  产品的展示需要注意几点1 产品展示陈列的形式结合现场的解说人员的内容准备,要围绕当前经销商在市场中的常规经营问题来准备应该展示的形式。2 陈列展示除了考虑养眼吸引眼球之外,关键突出资深生产工艺或者设计创意优势,以增加经销商对品牌不可替代的信心与兴趣。3 需要展示的产品每一个款都要经过市场论证再考虑参展,避免某些个别单款影响品牌形象,当然这一点主要针对成熟的经销商。

  二 店铺形象

  店铺形象展示要点

  店铺形象的重要性就不多讲了,在展会上很多品牌商不惜重金打造店铺形象,反而吓跑了客户。店铺形象展示笔者也认为有几点要注意1 店铺形象与品牌市场策略高度吻合,也就是店铺形象的投入资金要与市场推广预期成正比,不能招商和加盟投资差异太大,导致经销商无力或者不愿意高额投入形象装修,影响日后的产品销售。也就是首先店铺形象的投入要有市场接受的科学性。2 店铺形象与产品受众群的消费心理对应。3 最后才会重点考虑店铺形象风格与产品风格的表现形式,怎样结合市场竞争环境。

  三 品牌形象

  品牌形象展示对于新品牌来讲很难一下子通过展示讲清楚,即便是多么完美的宣传册也容易被认为包装出来的。品牌要展示的无形的东西更让人留下深刻印象。以下几点仅供分享1 每一个工作人员对服装市场的专业知识与统一独到的见解,在于客户沟通中会留下深刻的印象(最好多采用数据,避免夸夸其谈的感觉)2 客户市场趋势分析研讨会,可以聘请相关专家做客串主持,引导讲解、回答客户对品牌运营的疑问(对参会者要严格条件筛选,尽量避免偷窥者),这个流程也被很多品牌商说成洗脑,其实关键是看谁讲得更客观科学,才能服人!

  3 招募客户的服务流程严格规范化,能够说服客户的不仅是许诺有怎样的政策和扶持,要加盟的客户更关心的是市场预期,在市场预期方面要做足服务,比如市场调研如何严格执行,有了这一点即便是对客户的服务支持少一点,客户也愿意接受。(经销商的素质提高大家是有目共睹的)

  四 职业精神

  再好的展示,如果参展人员的职业素养不好,一切都会大大折扣。做好展前人员培训最关键。尤其是一些服务细节方面更能体现一个企业品牌的魅力。也简单分享几点吧1 真诚,对客户询问没有身份挑挑拣拣,不是目标客户也要做好宣传广告的工作,接待不好的坏后果难以预料。2 耐心,客户的提问和关心越多,也代表意象越大,但切记过于热情吓跑客户。3 专业,对品牌与产品的定位和市场、消费心理分析和见解要专业客观,对各竞争品牌运营策略也要了如指掌,清晰的表达能力让客户更好的判断品牌市场价值。

  需要展示给客户的当然不仅这些,每一个企业都有自己的性格,展示也会有不同的侧重。参加一次展会的背后需要充分准备很多工作,但愿品牌商不需年年参展,一次就会打开市场局面!

文章作者: 贾小艺     文章来源:中国万博app手机版官网下载网

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